建物外壁改修・補修工事専門店「東北建設職人UNION」

株式会社ケンジン
〒981-3124 仙台市泉区野村字新平山1-2 M-FACTORY 2F

未来会議

「ブランドビジネスを共に創り上げ、社会に貢献する」 株式会社パイプライン 代表取締役松本 大河

対談あらすじ東京を拠点に名古屋・大阪とクライアント企業と取引をしてきた株式会社パイプラインが、初の東北クライアントとしてワタナベシーリング株式会社と縁あって出会う。実力や存在価値を持ちながらも「Web」という市場で、存在感とポジションを打ち出せていない零細企業のブランド作りを得意とする株式会社パイプライン。今回も、ワタナベシーリング株式会社の次世代後継者である渡部健が元々考えていた、Web制作構想の枠を遥かに飛び越えて、仙台をはじめとする東北エリアの建設業界の新たな未来を創るプロジェクトへと発展することになった。その全容とは!?

2人が出会ったのは2017年の春、代表理事 渡部からの一本の電話。

当初は、会社説明程度のWebサイト制作を依頼するつもりであったが、(株)パイプラインの代表取締役を務める“Tiger”こと松本大河社長と出会い、事態は大きく急変。

創業20年のシーリング工事専門店から、建物外壁改修・補修工事専門店である東北建設職人UNIONが誕生。その経緯や、2人の未来に対する展望について対談した。

Webサイト制作のお礼

渡部
まずは弊社のブランディング・Webサイト制作に多大なお力を貸して頂き、ありがとうございました。未来会議の記念すべき第1回が、Tigerさんとの対談である事を嬉しく思います。

Tiger
こちらこそ、ありがとうございました。御社にとっても未来に向けたブランドづくりと、規模感のあるプロジェクトの形でWebサイト制作が進み、私も嬉しく思っております。

Tiger
元々は、シーリング工事専門店としてWebサイト制作を考えていたようですが、事業内容も含め展開が大きく変わりましたね(笑)。

渡部
そうですね(笑)。弊社は創業20年のシーリング工事専門店。今後もそのままの展開をしようと考えていたのですが、Tiger社長と出会い、多くの気付きを頂いたお陰で会社の歩むべき道が見えたんです。人生が、そして会社の未来が変わったと言っても過言ではないと思います。

東北建設職人UNION発足の経緯とは?

Tiger
そう言って頂けて本当に嬉しいです。大きな変化・展開だったと思うのですが、東北建設職人UNIONを発足しようと思った経緯を改めて教えて頂けますか?

渡部
はい。シンプルに言えば、既存事業をそのまま継続するよりも、既存事業を生かして中間マージンに頼る必要のない改修・補修工事専門店のプロ施工会社グループとして事業展開をした方が多くの方にとってメリットがある事に気付いたんです。しかも、Tiger社長のサポートを受ければそれをすぐにでも実現できる。

Tiger
多くの方にメリットがあるというのは、お客様だけでなくプロ施工会社や職人さんの事も指しているようで、そこが大きなポイントですね。

渡部
そうです。東北建設職人UNIONはお客様だけのものではなく、建設業界のプロ施工会社のためのグループでもあるんです。やはり実際に施工するプロ施工会社がイキイキしていないと良い施工は提供できない。という事は、逆に言えばお客様へ最大限の価値を提供するには、プロ施工会社が更に輝けるような環境を創造することが一番の近道なんです。

その結果、初めてお客様へ適正価格・高品質なサービスを提供できる。その展開を全て実現するために東北建設職人UNIONを発足いたしました。

Tiger
素晴らしい展開だと思います。中間会社というか、普通の会社であれば中間マージンに頼った経営をせざるを得ないですよね。その分無駄なコストが生じ、お客様や下請け施工会社に単価という部分でシワ寄せがくる。その結果良い施工ができないという悪循環の発生ですね。

渡部
本当にその通りです。建設業界には多重下請け構造という大きな問題があり、その構造の複雑さが業界を悪くしている一つの要因になっています。

Tiger
そうですね。私自身、東北建設職人UNIONのコンセプトには必ず大きな需要があると確信しているのですが、この対談のテーマは「未来会議」という事で、今後の展望についても改めて教えてください。

東北建設職人UNIONの展望とは?

渡部
はい。東北建設職人UNIONの展望でもあり、私の志でもあるのですが、100年先も地域から必要とされている組織でありたいと考えています。その為に様々な挑戦をしていくつもりですが、今回の対談では語りつくせない程多くのやりたい事があります(笑)。なので、今言えるのは先ずはプロ施工会社グループとしての成長に注力するという事です。既に述べた通り、東北建設職人UNIONは既存事業により運営が成り立っているので、今後も引き続き既存事業を更に成長させていくつもりです。

既存事業が成長すれば運営の質も上がり、東北建設職人UNIONが成長すれば既存事業にも良い影響があります。その結果、お客様へのサービスの質もぐんぐん上がる。今後はそのシナジーサイクルを強力に回していき、プロ施工会社グループとして大きく成長していきたいと考えています。

Tiger
100年先を見据えているからこそ、今やるべき事が明確になっているんですね。今後の東北建設職人UNIONの展開が本当に楽しみです。

渡部
ありがとうございます。是非期待していて下さい。私自身、非常にワクワクしています。それもひとえに、宿題を出して頂いたりなど、まあそれは冗談ですが(笑)、Tiger社長が強力なサポートをしてくれたおかげです。

Tiger
少しでもお力になれて光栄です。今までお話をしてきた中で多くの気付きがあったようですが、何に一番影響力がありましたか?

渡部
やはり、Tiger社長からの妥協の無い問いです。「御社の強みは何か?御社のサービスがお客様に対してどんな価値があるのか?」など、本当に多くの問いがTiger社長からありました。即答できないものは宿題にもされて(笑)。

普通のWebサイト制作会社って、そこまでやらないと思うんです。現状の展開方法を形にするというか。だけど、Tiger社長の場合は全く違って完全なコンサルティングから始まりますよね。しかも、考えを掘り下げたり形にしていくのが本当に上手い。これはもちろん今までのTiger社長の努力もあるかと思いますが、一方では大きな才能でもあると思います。

Tiger
ありがとうございます。私は会社の表面的なものを見てWebサイト制作をするのは大きな効果が無いと思っているんです。やはり大事なのは、その会社のコアな部分であったり真の強みは何か、そしてクライアントのエンドユーザーであるお客様にとって、それがどんな価値になるか、それらを形にする事で初めてその会社の真価が現れるんです。弊社のクライアントだけでなく、クライアントのお客様のことを見据えているということですね。

つまり、私の場合はWeb制作会社とは違い、Webを通じてブランドビジネスを創りあげるプロデューサーです。

渡部
本当にその通りですね。サポートを受けた今でこそすぐに理解できます。この対談では、Tiger社長がいかに素晴らしい価値を提供したかという事を、自社の変化から表現できればとも考えていたのですが、是非、Tiger社長の手掛ける事業についても改めて教えてください。

多くの価値を提供した(株)パイプライン、その正体とは?

Tiger
はい、弊社は「地域や企業の埋もれた価値と魅力の発掘」をキーワードに、地域活性から特産品開拓、有名媒体のコマーシャル制作、上場企業の商品ブランディングなど、多岐にわたる事業活動をしております。「広告企画代理店+制作会社+コンサルタント」と考えて頂ければイメージしやすいと思います。大手のお仕事もご相談は頂くのですが、自分自身では存在価値も実力もある零細企業のブランド作りを手掛けるのを最も得意としています。

また、ブランディングからのWebサイトプロデュースだけでなく、集客マーケティングまでワンストップで手掛けていて、、“ベネフィット・マーケティング”のオリジナル呼称「ベネマ集客術」という手法を用いて、クライアントの集客のお手伝いをしております。その手法は著書としても執筆しております。

渡部
多岐にわたりご活躍をされているTigerさんですが、「いい仕事は、イイ遊びから」を信条にしているようですね。

Tiger
そうですね。趣味がいくつかありまして、ウインドサーフィン・サーフィン・フィッシング・音楽・ファッション・料理などがあります。その趣味から実際に仕事に繋がっているものもあります。

渡部
本当に多彩ですね。また、現在においても心理学の学校に通われているようで、既に十分ご活躍されているのにその努力は本当に尊敬します。私自身、人生が変わったといっても過言ではない程のお力をTigerさんには貸して頂いていますが、今後Tiger社長の展開も非常に楽しみです。

GUEST PROFILE

株式会社パイプライン 代表取締役
Tiger(マツモトタイガ)

  • 1974年東京都新宿区生まれ。立教中学、立教高校を経て立教大学経済学部経済学科卒業
  • 世界観プロデューサー
  • WACA ウェブ解析士協会 ウェブ解析士マスター

国内に存在する「ウェブ解析士」1 万人超の内、トップ1%程度のみが保有する「ウェブ解析士マスター」としても活動し、独特の感性でのクリエイティブと運用ノウハウの両面から集客できるサイトを手掛けている。
2016年4月に発売した著書『Web 集客が驚くほど加速するベネフィットマーケティング「ベネマ集客術」』では、Amazon ランキングIT カテゴリにて1 位を獲得。
https://pipeline-dw.com/shukyaku/

大学での講師や、東京都委託事業として職業訓練校のWeb マーケティング講座講師も担当

中小企業庁委託事業「ミラサポ」認定IT専門家
経済産業省認定IT導入支援事業者

株式会社パイプライン公式サイト
https://pipeline-dw.com/